Les femmes de carrière

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Les femmes ont accompli des progrès incroyables, tant sur le plan professionnel que personnel : elles font des études supérieures, occupent davantage de postes de haute direction, et possèdent ou dirigent près de la moitié des entreprises au Canada1 . La compréhension des défis uniques qui ont une incidence sur leur avenir financier réussi présente une occasion de renforcer des relations dont vous ne vous doutiez peut-être même pas qu’elles étaient à risque.

Public cible

Clientes qui doivent composer avec les situations suivantes :

  • Transitions de la vie – Avec l’augmentation de l’espérance de vie, les femmes vivront jusqu’à l’âge de 83 ans en moyenne et passeront une quinzaine d’années à la retraite 2.Non seulement cette situation présente-t-elle un risque accru d’insécurité financière, mais elle est également compliquée par les pressions financières liées aux soins. Les femmes sont 52 % plus susceptibles de devenir aidantes à un moment ou un autre de leur vie 3.
  • Mutation de la dynamique familiale – Les mariages multiples, les enfants issus de ces mariages, les frères et sœurs, les demi-frères et demi-sœurs par alliance et leurs conjoints ou l’éloignement des membres de la famille sont des dynamiques familiales courantes pour de nombreuses familles canadiennes. Les répercussions sur la planification successorale sont appréciables, et on estime qu’à un moment ou un autre de leur vie, 90 % des femmes devront assumer seules l’ensemble des décisions financières 4.
  • Manque de confiance financière – 50 % des femmes estiment ne pas avoir confiance dans la qualité des conseils qu’elles reçoivent d’un conseiller 5. Elles s’en soucient, mais elles veulent un conseiller qui tiendra compte de leurs besoins en tant que femmes et qui les guidera et les formera en vue de surmonter au mieux les embûches de leur vie financière. Elles ne veulent pas d’un simple vendeur de produits 6. Votre rôle dans ces étapes est décisif pour améliorer les relations avec les clientes.

 

Communiquez votre valeur

À mesure que vieillit la population canadienne, les femmes vivent statistiquement plus longtemps que les hommes, et sont de plus en plus souvent les gardiennes du patrimoine familial. Il est donc important de bien comprendre leurs préoccupations particulières et de faire de la résolution proactive de ces préoccupations un élément essentiel de vos entretiens clients et de votre planification.

  • Les femmes contrôlent davantage d’argent : Le salaire des femmes représente maintenant un taux sans précédent de 47 % du revenu familial .7
  • Les femmes sont insatisfaites du secteur : Près des deux tiers des femmes sont insatisfaites du secteur des placements. 70 % d’entre elles changent de conseiller après le décès de leur époux ou de leur conjoint .8
  • Les femmes veulent établir des liens : Les femmes souhaitent traiter avec un conseiller financier qui prend le temps de comprendre ce qui compte pour elles, qui les respecte et qui écoute leurs préoccupations, et qui s’abstient de tirer des conclusions hâtives sur ce qui leur convient le mieux .9

 

Abordez les événements marquants et les objectifs à long terme des femmes, et discutez de façon proactive des transitions de la vie, comme le divorce, le décès d’un conjoint et la maladie, en mettant l’accent sur les solutions plutôt que sur les produits.

Soyez au courant

  • Les femmes exercent un contrôle sur des actifs s’élevant à 2,2 billions de dollars au Canada, et ce nombre devrait augmenter de 70 % dans la prochaine décennie .10
  • Les femmes sont plus nombreuses que les hommes à poursuivre leurs études supérieures au Canada depuis 1987; selon Statistique Canada, au cours de l’année scolaire 2012-2013, le nombre d’inscriptions de femmes a été très supérieur à celui des hommes, tant dans les universités (57 % contre 43 %) que dans les collèges (55 % contre 45 %) .11
  • Les femmes sont à présent le principal soutien de famille dans plus de 31 % des ménages canadiens, soit quatre fois plus qu’en 1976 .12
  • Malgré ces réalisations, 48 % des femmes qui gagnent plus de 100 000 $ craignent de devenir financièrement dépendantes .13

 

“Beaucoup de femmes qui exercent une profession sont déchirées : doiventelles mener de front la tâche de s’occuper de leurs enfants ou de leurs parents âgés et celle de poursuivre leur carrière? Pareil déchirement sur le plan émotionnel représente un jalon important à franchir avant de se pencher sur les solutions financières14.”

Kathleen Burns Kingsbury, experte en psychologie du patrimoine

 

1 https://www.bmo.com/privatebank/pdf/Q1-2015-Wealth-Institute-Report-Financial-Concerns-of-Women.pdf (en anglais)
2 https://www.bmo.com/assets/pdfs/wealth/bmo_aging_economy_report_fr.pdf
3 http://www.bmo.com/pdf/ewp/femmesetgestiondepatrimoine/15-375-BWI_Q1_2015-women-in-wealth-CDN-FR02web.pdf
4 https://www.ipcc.ca/documents/23852/531463/08_17_PW_Women+and+Wealth+White+Paper-Aug14_02_FINAL/3c6f8b93-6381-4454-b270-7efaf6a086b4?version=1.0 (en anglais)
5 https://www.ipcc.ca/documents/23852/531463/08_17_PW_Women+and+Wealth+White+Paper-Aug14_02_FINAL/3c6f8b93-6381-4454-b270-7efaf6a086b4?version=1.0 (en anglais)
6 http://www.bmo.com/pdf/ewp/femmesetgestiondepatrimoine/15-375-BWI_Q1_2015-women-in-wealth-CDN-FR02web.pdf
7 https://www.huffingtonpost.ca/2019/03/04/canadian-wealth-women-cibc_a_23683866/ (en anglais)
8 http://www.theglobeandmail.com/report-on-business/women-and-wealth-the-investment-sectors-new-and-crucial-frontier/article19979192/?page=all (en anglais)
9 http://www.etfcm.com/womenmoney/include/wadvisors-failing-woman.pdf (en anglais)
10 https://www.huffingtonpost.ca/2019/03/04/canadian-wealth-women-cibc_a_23683866/ (en anglais)
11 Source : Femmes et gestion de patrimoine : l’arrivée d’un âge d’or financier, L’Institut Info-Patrimoine BMO, mars 2015
12 Source : Femmes et gestion de patrimoine : l’arrivée d’un âge d’or financier, L’Institut Info-Patrimoine BMO, mars 2015
13 Source : Femmes et gestion de patrimoine : l’arrivée d’un âge d’or financier, L’Institut Info-Patrimoine BMO, mars 2015
14 Source : Femmes et gestion de patrimoine : l’arrivée d’un âge d’or financier, L’Institut Info-Patrimoine BMO, mars 2015.

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